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“青年的動(dòng)人之處，就在于勇氣，和他們的遠(yuǎn)大前程。”——王小波
朝氣蓬勃的青年人 猶如星光
雖不與皓月?tīng)?zhēng)輝 亦為天地之點(diǎn)綴
當(dāng)未來(lái)凌駕于長(zhǎng)河之上——
群星璀璨 終將生長(zhǎng)出無(wú)限澎湃的美好力量
周水燕 財(cái)務(wù)管培生
成長(zhǎng)命題：
背負(fù)壓力，才有成長(zhǎng)的動(dòng)力
金三銀四，是畢業(yè)生求職的黃金時(shí)間。當(dāng)許多同齡的學(xué)子還奔波在面試的途中，周水燕已經(jīng)通過(guò)校招進(jìn)入了心儀的公司，以實(shí)習(xí)生的身份開(kāi)啟了在泰林的第一份工作。不過(guò)，在此之前，她也曾和進(jìn)入擇業(yè)期的青年人一樣，站在擇業(yè)期的路口迷茫不知所措。
看似機(jī)會(huì)遍地的財(cái)務(wù)工作也有很大的區(qū)別和差異，一份合適的工作除了崗位本身的工作內(nèi)容，還要更多地考慮公司和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。當(dāng)時(shí)周?chē)瑢W(xué)有人考研，有人出國(guó)，自己沒(méi)大有工作經(jīng)驗(yàn)卻始終不愿放低要求，在畢業(yè)和就業(yè)的雙重壓力之下，周水燕每天花時(shí)間去了解了更多細(xì)分領(lǐng)域的崗位需求和行業(yè)特性，對(duì)財(cái)務(wù)崗位的發(fā)展方向有了更多認(rèn)識(shí)。
在學(xué)校的秋季招聘會(huì)上，泰林生物的崗位招聘讓她對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更明晰的方向，“相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)等一眾新興行業(yè)，制造業(yè)因?yàn)閾碛袕纳a(chǎn)到銷(xiāo)售的全鏈路流程，財(cái)務(wù)崗位的工作也會(huì)更具有挑戰(zhàn)性。同時(shí)，泰林所處的制藥裝備領(lǐng)域也處于快速發(fā)展階段，前景很明朗。”目標(biāo)明確之后，動(dòng)力十足，周水燕最終順利接到了心儀的offer。“選擇泰林之后就沒(méi)有再面試了，享受了最后的一段大學(xué)時(shí)光。”
作為財(cái)務(wù)管培生入職后，周水燕在輪崗過(guò)程中接觸到了公司財(cái)務(wù)中心各個(gè)模塊的工作內(nèi)容。財(cái)務(wù)工作是企業(yè)發(fā)展的第一道也是最后一道防線，每一個(gè)數(shù)據(jù)的核對(duì)都舉足輕重，各項(xiàng)報(bào)表的整理、分析更是考驗(yàn)細(xì)致和耐心。在繁密的財(cái)務(wù)數(shù)字背后，常常凝聚著數(shù)不清的人事物，周水燕需要在財(cái)務(wù)知識(shí)之外不斷地補(bǔ)充知識(shí)和營(yíng)養(yǎng)，才能在這個(gè)龐大而繁復(fù)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)中梳理出適合于自己的工作邏輯和脈絡(luò)。
“讀書(shū)的時(shí)候，什么時(shí)候做什么事情，每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)都比較明確，在學(xué)校習(xí)慣了別人告訴我應(yīng)該做什么；但是在工作中，不會(huì)時(shí)時(shí)刻刻有人給布置任務(wù)，也不會(huì)每一件事情都有一個(gè)教程告訴我去怎么解決，更多時(shí)候，這個(gè)過(guò)程需要自己去學(xué)習(xí)和探索。”工作之后，心態(tài)的轉(zhuǎn)變是只是第一步，學(xué)會(huì)把壓力變成動(dòng)力，主動(dòng)學(xué)習(xí)才是終身成長(zhǎng)的秘籍。
潘永煌 區(qū)域銷(xiāo)售代表
成長(zhǎng)命題：勇于打破，才能有所收獲
機(jī)械制造與自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，在市場(chǎng)部實(shí)習(xí)，轉(zhuǎn)正后定崗到業(yè)務(wù)部門(mén)。這樣頗顯曲折的發(fā)展路徑在潘永煌自己看來(lái)卻是有跡可尋的。“市場(chǎng)和業(yè)務(wù)雖然分屬兩個(gè)部門(mén)，聯(lián)系卻十分緊密，兩種崗位的工作目標(biāo)在很大程度上是可以相互轉(zhuǎn)化和相輔相成的，都是在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間構(gòu)建橋梁。需要雙雙配合才能做好工作。”
從熟悉產(chǎn)品信息到了解推廣策略，在市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓潘永煌對(duì)業(yè)務(wù)推廣模式有了更深的了解，如何更準(zhǔn)確地獲客、提升客戶轉(zhuǎn)化率也成為他不斷思索的問(wèn)題。五月份，2021春季中國(guó)國(guó)際制藥機(jī)械博覽會(huì)在青島舉辦，潘永煌作為布展人員和業(yè)務(wù)人員一起第一次參與到和客戶的面對(duì)面交流中來(lái)，感到興奮和激動(dòng)的同時(shí)，他開(kāi)始思考，自己是不是也能從市場(chǎng)端走到業(yè)務(wù)一線，直接迎面客戶的需求，獲得更好客戶反饋和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
坐而言之，起必行。對(duì)行業(yè)了解不夠，就去了解行業(yè)和領(lǐng)域知識(shí)；對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足，就去學(xué)習(xí)產(chǎn)品和競(jìng)品情況，既然一切都是新的，那一切都可以從頭學(xué)起。
提出轉(zhuǎn)崗之后，潘永煌更加認(rèn)真地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊自己收集資料記著筆記，一邊向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，反復(fù)熟悉各項(xiàng)產(chǎn)品信息，直到梳理出一套自己的框架脈絡(luò)和溝通邏輯。潘永煌形容自己是一個(gè)偏內(nèi)向的人，但誰(shuí)說(shuō)內(nèi)向的人就不能成為一個(gè)好的銷(xiāo)售？“與人溝通，真誠(chéng)、親切是第一位，加上熟悉產(chǎn)品、熟悉業(yè)務(wù)模式，只要堅(jiān)持就一定有機(jī)會(huì)。”
成長(zhǎng)是一個(gè)逐漸打破的過(guò)程，大家都在一次次的嘗試之后變得強(qiáng)大、堅(jiān)韌。或許是第一次從領(lǐng)導(dǎo)手中接過(guò)被寄以厚望的工作，或許是第一次參與項(xiàng)目加班攻克節(jié)點(diǎn)任務(wù)，或許是第一次鼓起勇氣跟客戶交流，或許是很多次，伏案在桌前廢寢忘食只為了做得更好……奮斗過(guò)、勇敢過(guò)、堅(jiān)持過(guò)，回過(guò)頭會(huì)發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)收獲了很多。
新生力量，是點(diǎn)亮這個(gè)時(shí)代的光
青年人，是企業(yè)發(fā)展的未來(lái)和希望
在他們?yōu)闊釔?ài)發(fā)光、不斷成長(zhǎng)的同時(shí)
泰林也在以年輕的步伐，飛速成長(zhǎng)著
星光璀璨 閃耀泰林
共事泰林 一起向上生長(zhǎng)